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上周和一位做外貿(mào)的朋友聊天，他抱怨說(shuō)："花兩萬(wàn)塊做的官網(wǎng)，半年了連個(gè)詢盤都沒(méi)有，這錢算是打水漂了。"這話讓我想起五年前自己第一次做網(wǎng)站的經(jīng)歷——當(dāng)時(shí)覺(jué)得有個(gè)頁(yè)面展示公司信息就夠了，結(jié)果客戶反饋"像上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)物"。

一、官網(wǎng)建設(shè)的三大認(rèn)知誤區(qū)

很多人對(duì)網(wǎng)站建設(shè)存在根深蒂固的誤解。最常見(jiàn)的就是把官網(wǎng)當(dāng)成電子版宣傳冊(cè)，首頁(yè)非得塞滿企業(yè)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、榮譽(yù)證書(shū)。拜托，現(xiàn)在誰(shuí)有耐心看這些？我見(jiàn)過(guò)最夸張的一個(gè)首頁(yè)，光領(lǐng)導(dǎo)致辭就占了三分之一的版面。

第二個(gè)誤區(qū)是盲目追求"高大上"。有次幫客戶驗(yàn)收網(wǎng)站，技術(shù)人員得意地展示全屏動(dòng)畫(huà)效果，結(jié)果加載要8秒——移動(dòng)端用戶早跑光了。記住啊，再酷炫的效果也比不上1秒打開(kāi)的樸素頁(yè)面。

第三個(gè)坑是"建完就忘"綜合征。去年調(diào)研了30家企業(yè)官網(wǎng)，近半數(shù)超過(guò)兩年沒(méi)更新，最夸張的案例是新聞動(dòng)態(tài)還停留在2016年。這就好比開(kāi)店從來(lái)不打掃衛(wèi)生，顧客推門看見(jiàn)滿屋灰塵，第一反應(yīng)肯定是轉(zhuǎn)身就走。

二、好網(wǎng)站的四個(gè)"隱形標(biāo)準(zhǔn)"

真正的好網(wǎng)站就像優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)，要同時(shí)具備三種能力：

1. 會(huì)說(shuō)話 首頁(yè)首屏必須在3秒內(nèi)回答訪客三個(gè)問(wèn)題：你是做什么的？能解決什么問(wèn)題？為什么選你？某家工業(yè)設(shè)備商的案例很有意思，他們把晦澀的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化成"幫客戶省電30%"的標(biāo)語(yǔ)，詢盤量直接翻倍。

2. 懂人性 導(dǎo)航設(shè)計(jì)要符合"三擊法則"——任何內(nèi)容點(diǎn)擊不超過(guò)三次就能找到。有家做定制家具的網(wǎng)站，把"價(jià)格計(jì)算器"做成浮動(dòng)按鈕始終顯示，轉(zhuǎn)化率提升了40%。這個(gè)小改動(dòng)成本不到500塊，效果卻抵得上投10萬(wàn)廣告費(fèi)。

3. 有溫度 現(xiàn)在客戶要的不是冷冰冰的展示，而是真實(shí)可感的體驗(yàn)。比如餐飲類網(wǎng)站放后廚直播，制造業(yè)展示生產(chǎn)線視頻，比放100張PS過(guò)的產(chǎn)品圖都管用。記得有次看到個(gè)做帳篷的網(wǎng)站，居然把產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程的GoPro視頻放在首頁(yè)，那種真實(shí)感瞬間打動(dòng)了我。

4. 能進(jìn)化 后臺(tái)一定要配數(shù)據(jù)分析工具。有個(gè)做教具的客戶發(fā)現(xiàn)，80%訪客都看了某個(gè)產(chǎn)品視頻但沒(méi)下單，于是在視頻結(jié)尾加了限時(shí)優(yōu)惠入口，當(dāng)月銷售額就漲了15%。這種持續(xù)優(yōu)化的能力，才是官網(wǎng)真正的價(jià)值。

三、中小企業(yè)如何少花錢辦大事

預(yù)算有限時(shí)更要精打細(xì)算。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，可以重點(diǎn)投入三個(gè)環(huán)節(jié)：

首先是移動(dòng)端適配?，F(xiàn)在超過(guò)60%的流量來(lái)自手機(jī)，但很多網(wǎng)站的手機(jī)版簡(jiǎn)直沒(méi)法看——文字?jǐn)D成螞蟻大小，按鈕間距近得能觸發(fā)"胖手指誤觸"。有個(gè)取巧的辦法：用現(xiàn)成的響應(yīng)式模板，這筆錢絕對(duì)不能省。

其次是內(nèi)容架構(gòu)。建議花半天時(shí)間做用戶旅程地圖：新客戶關(guān)心什么？老客戶需要什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做？有家母嬰用品店把"新手媽媽指南"做成專題，不僅帶來(lái)自然流量，還成了帶貨利器。

最后是SEO基礎(chǔ)優(yōu)化。不需要搞什么黑帽技術(shù)，把產(chǎn)品頁(yè)的標(biāo)題、描述、圖片ALT標(biāo)簽寫(xiě)好，就能跑贏半數(shù)同行。有個(gè)做環(huán)保材料的客戶，只是規(guī)范了產(chǎn)品命名（從"XX型設(shè)備"改成"可降解包裝生產(chǎn)設(shè)備"），三個(gè)月后自然搜索流量就漲了3倍。

四、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的隱藏紅利

網(wǎng)站上線只是開(kāi)始，就像種樹(shù)需要定期澆水。建議至少每季度做這三件事：

更新兩到三篇行業(yè)相關(guān)干貨。別發(fā)企業(yè)新聞，要寫(xiě)客戶真正關(guān)心的問(wèn)題，比如"如何辨別XX材料的優(yōu)劣"。某家零配件供應(yīng)商堅(jiān)持寫(xiě)技術(shù)科普，三年后官網(wǎng)竟然成了行業(yè)知識(shí)庫(kù)。

檢查所有聯(lián)系渠道。測(cè)試表單、在線客服、電話鏈接，去年我們發(fā)現(xiàn)有個(gè)客戶的留言系統(tǒng)早就失效了，白白損失了幾十個(gè)潛在客戶。

分析熱力圖數(shù)據(jù)。有次看到某頁(yè)面底部有個(gè)按鈕點(diǎn)擊率特別高，仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)是用戶把圖片陰影誤認(rèn)成了可點(diǎn)擊區(qū)域。這種細(xì)節(jié)靠猜是永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了的。

說(shuō)到底，官網(wǎng)不是成本而是投資。見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)愿意花幾十萬(wàn)參展，卻舍不得花幾萬(wàn)做個(gè)像樣的網(wǎng)站。在這個(gè)掃碼比名片更通用的時(shí)代，官網(wǎng)就是24小時(shí)在線的數(shù)字門店。下次再看到那種滿屏飄動(dòng)"最新公告"的網(wǎng)站，我真想問(wèn)問(wèn)老板：您家實(shí)體店門口會(huì)掛滿橫幅嗎？

（寫(xiě)完檢查了下字?jǐn)?shù)，1987字，正好在預(yù)算范圍內(nèi)。這些經(jīng)驗(yàn)都是真金白銀換來(lái)的，希望能幫到正在糾結(jié)官網(wǎng)建設(shè)的各位。）