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說實(shí)話，我見過太多企業(yè)把官網(wǎng)做成"電子版宣傳冊"了。老板們砸了錢建站，結(jié)果訪問量常年個(gè)位數(shù)，轉(zhuǎn)化率更是慘不忍睹。上周還有個(gè)做建材的朋友跟我吐槽："花兩萬做的網(wǎng)站，半年就接到三個(gè)詢盤，還都是同行來抄價(jià)格的！"

這問題出在哪？很多人壓根沒想明白：企業(yè)網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是24小時(shí)在線的銷售員。

那些年我們踩過的建站坑

剛創(chuàng)業(yè)那會兒，我也犯過典型錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)覺得官網(wǎng)嘛，放個(gè)公司介紹、產(chǎn)品圖片、聯(lián)系方式就夠了。結(jié)果你猜怎么著？有個(gè)客戶后來告訴我，他第一次打開我們網(wǎng)站時(shí)，找了半天都沒看到"立即咨詢"按鈕——那個(gè)按鈕居然用灰色藏在導(dǎo)航欄角落！

現(xiàn)在想想真是蠢得可以。但這類問題特別常見： - 首頁輪播圖放5張產(chǎn)品特寫，每張停留0.3秒（誰看得清?。? - 聯(lián)系電話要?jiǎng)澋巾撁孀畹撞浚蛻粼珀P(guān)頁面了） - 產(chǎn)品詳情頁像學(xué)術(shù)論文（客戶只關(guān)心能解決什么痛點(diǎn)）

更可怕的是有些建站公司還在用十年前那套。上周看到個(gè)做機(jī)械設(shè)備的網(wǎng)站，首頁飄著三個(gè)彈窗廣告，背景音樂自動(dòng)播放《荷塘月色》...這哪是做生意，簡直是行為藝術(shù)。

好網(wǎng)站的黃金三要素

后來我跟著真正懂行的朋友偷師，才發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站都有共性：

1. 三秒抓住注意力 現(xiàn)在人注意力比金魚還短。首頁首屏必須直擊痛點(diǎn)，比如我們服務(wù)過的一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，原來首頁寫著"XX教育成立于2010年"，改版后變成"初三數(shù)學(xué)提分30+的秘訣"。結(jié)果咨詢量直接翻倍。

2. 動(dòng)線要像超市貨架 好的網(wǎng)站會牽著客戶鼻子走。你看那些電商平臺，從"猜你喜歡"到"限時(shí)優(yōu)惠"再到"其他人也在買"，每個(gè)環(huán)節(jié)都在推你下單。企業(yè)網(wǎng)站也該這樣設(shè)計(jì)引導(dǎo)路徑，比如工業(yè)設(shè)備站可以這樣排布：痛點(diǎn)場景→解決方案→成功案例→免費(fèi)測評。

3. 讓客戶忍不住聯(lián)系你 這招是從某餐飲連鎖學(xué)來的——他們在每道菜圖片旁加了個(gè)"點(diǎn)擊看廚師現(xiàn)場制作"的小視頻按鈕。轉(zhuǎn)化率提升40%。后來我們給客戶做B端網(wǎng)站，在產(chǎn)品頁加了"點(diǎn)擊獲取定制方案"的浮動(dòng)按鈕，留資率直接漲了三成。

別被技術(shù)術(shù)語忽悠了

現(xiàn)在建站市場水太深。前幾天有家公司跟我說要給他們做"區(qū)塊鏈分布式架構(gòu)的企業(yè)官網(wǎng)"，我差點(diǎn)笑出聲。又不是做支付寶，要這花架子干嘛？

其實(shí)企業(yè)站真不需要太多黑科技： - 打開速度別超過3秒（這個(gè)最重要） - 手機(jī)端能正常顯示（現(xiàn)在60%流量來自手機(jī)） - 后臺能自己更新內(nèi)容（別每次改個(gè)字都要找技術(shù)） - 做好基礎(chǔ)SEO（至少讓客戶搜行業(yè)詞能找到你）

有個(gè)做外貿(mào)的朋友更絕，就用WordPress搭了個(gè)極簡站，但每個(gè)產(chǎn)品頁都做了英/西/法三語版本，去年靠這個(gè)站接了200萬美元訂單。你看，關(guān)鍵還是能不能解決實(shí)際問題。

該花的錢千萬別省

當(dāng)然我也不是勸大家去用幾百塊的模板站。去年見過最慘的案例，有家公司貪便宜用了某寶上的"高端定制模板"，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)同款模板被300多家同行在用，連案例圖片都一模一樣...

建議至少預(yù)留2-5萬預(yù)算（看行業(yè)）。這筆錢要花在刀刃上： - 專業(yè)攝影/視頻（客戶首先相信眼睛） - 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化設(shè)計(jì)（這錢能十倍賺回來） - 持續(xù)內(nèi)容運(yùn)營（網(wǎng)站要像店鋪經(jīng)常打理）

有個(gè)做精密儀器的客戶，當(dāng)初嫌貴沒買"在線3D展示"功能。后來競爭對手上了這個(gè)功能，搶走他三個(gè)大單——光這幾個(gè)訂單夠做20個(gè)網(wǎng)站了。

說到底，企業(yè)網(wǎng)站不是成本，而是投資。那些抱怨網(wǎng)站沒用的老板，可能從沒把它當(dāng)回事。但你想啊，現(xiàn)在連賣煎餅的都搞小程序預(yù)定了，咱們正經(jīng)做生意的人，還好意思用個(gè)"網(wǎng)上名片"糊弄客戶嗎？

（寫完檢查了下字?jǐn)?shù)，居然嘮了快兩千字...看來這個(gè)話題真是踩過太多坑了。各位要建站的朋友，記住核心就一句：別只顧著自己看著爽，要多想想客戶需要什么。）