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前幾天和一位做外貿(mào)的朋友聊天，他抱怨說："明明產(chǎn)品質(zhì)量比同行好，價(jià)格也合理，可客戶就是不下單。"我讓他把官網(wǎng)發(fā)來看看——好家伙，首頁那張產(chǎn)品圖還是2015年拍的，聯(lián)系方式藏在三級菜單里，加載速度慢得像蝸牛爬。這不典型的"端著金飯碗要飯"嗎？

官網(wǎng)不是擺設(shè)，是24小時(shí)營業(yè)的銷售

很多人覺得企業(yè)網(wǎng)站就是個(gè)"網(wǎng)絡(luò)門牌"，隨便搞個(gè)模板應(yīng)付了事。但說實(shí)話，現(xiàn)在客戶第一次接觸你的方式，十有八九是通過官網(wǎng)。我見過太多企業(yè)主舍得花幾十萬裝修實(shí)體店面，卻對官網(wǎng)摳摳搜搜。

舉個(gè)真實(shí)案例：去年有家做機(jī)械配件的工廠，把官網(wǎng)從"產(chǎn)品說明書"式改造成"解決方案"式。他們把晦澀的技術(shù)參數(shù)變成動(dòng)畫演示，每個(gè)產(chǎn)品頁都配上應(yīng)用場景視頻。結(jié)果呢？線上詢盤量直接翻了三倍，有個(gè)中東客戶甚至看完視頻就直接打了定金。

建站三大坑，踩中一個(gè)就完蛋

1. 審美停留在XP時(shí)代

那些閃爍的漂浮廣告、高飽和度的配色、滿屏的彈窗...簡直是在挑戰(zhàn)訪客的忍耐極限?，F(xiàn)在流行的是"少即是多"，蘋果官網(wǎng)為什么看著舒服？留白多、重點(diǎn)突出、動(dòng)線清晰。

2. 移動(dòng)端像得了帕金森

去年幫客戶做數(shù)據(jù)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們78%的流量來自手機(jī)。但打開移動(dòng)端，圖片錯(cuò)位、按鈕點(diǎn)不動(dòng)、表格顯示不全...這就像把五星級酒店的大門修得只夠一個(gè)人側(cè)身通過。

3. 內(nèi)容寫得像政府工作報(bào)告

"我司成立于XX年，擁有先進(jìn)生產(chǎn)線..."這種套話用戶根本懶得看。試試用客戶的語言說話："您是否遇到XX問題？我們的XX方案能幫您節(jié)省30%成本..."直擊痛點(diǎn)才有效。

花小錢辦大事的秘訣

不一定非要花十幾萬建站。我見過最聰明的做法是：先用成熟建站平臺搭個(gè)基礎(chǔ)版（費(fèi)用大概就幾千塊），重點(diǎn)打磨核心頁面的轉(zhuǎn)化率。等業(yè)務(wù)跑起來了，再逐步升級。

關(guān)鍵要記?。? - 首頁首屏必須3秒內(nèi)打開 - 聯(lián)系方式要像便利店收銀臺一樣好找 - 產(chǎn)品頁多放場景圖，少放證件照 - 定期更新案例和博客（谷歌就愛吃這套）

最后說個(gè)扎心的事實(shí)：很多企業(yè)官網(wǎng)的跳出率高達(dá)80%，相當(dāng)于每5個(gè)潛在客戶里有4個(gè)扭頭就走。下次當(dāng)你糾結(jié)該不該花這筆錢時(shí)，想想每天有多少鈔票正從漏水的官網(wǎng)里溜走。